#未使用車 #新車より安い #嘘
「未使用車の見積を取った店がどこなのか気になるでしょう？タグにヒントを入れておきましたよ。」
元中古車セールスマンがあなたの為にアドバイスします。
未使用車の方が安いという先入観を持ったまま中古車販売店に行くと、丸め込まれて買わされて、後から真実を知ってガックリ肩を落とす事になるかもしれません。
営業マンは今すぐ契約して欲しいので、あの手この手であなたを不安にさせます。
・今買わないと他の人に買われてしまう。
・今決めないと、この値引きは受けられない。
・今決めないと、下取り価格が下がってしまう。
「今契約して頂くと194万円のところ191万円にします。後日のご来店ですと194万円になりますよ。」
こう言われたら、こう言ってやりましょう。
「私が次に来た時は191万円から交渉しますから、頑張って下さいね。」
ってね。
今回は、未使用車と新車を比較したら新車の方が安かったという話。中古車の場合は価格だけが価値ではないので、余計に今回説明した
「比較検討する為に一旦持ち帰る」
というのが超重要となります。
手書きで書いた項目は、帰る為の口実と、同じ条件で他店と比較する材料になります。項目を増やしても良いし、改変しても良いです。あなたが欲しい情報を書きましょう。
ここで注意！！
動画内で言っている、営業マンの殺し文句
「うちは週末が一番売れる」
これはどこのお店もほぼ同じです。つまり事実です。
なので、中古車の比較検討は次の週末までに済ませるのが理想です。
比較検討を済ませておいて、次の週末に価格交渉をする。価格交渉のコツは相手の心理を理解する事。
これだけは覚えておいて下さい。
「今ここで買うか、別の店で買うかを決める客には値引きを頑張る。」
要するに、希望の値引きをしてくれるなら今すぐサインするよ！という武器をこちらが持っていないとダメなわけです。もう既に他の店にも見積もりを取っていて、おたくがこの金額に出来ないなら、向いの店で買うよ。これです。
これ一番強いですから、覚えておいて下さいね。そのために比較検討をしておくんです。
中古車選び、是非楽しんで下さいね！
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@kazu117f
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